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    最近一周,口罩成为了亚马逊乃至全球各大电商平台上    炙手可热的一商品 。

    在亚马逊美国站的一搜索关键词排名中,Mask相关搜索词,成为了最热关键词 。

    亚马逊新手卖家100问(第二季02)

    很多卖家跃跃欲试,想着能快速上    线口罩系列产品线,借此来小赚一笔 。

    那么对于卖家来讲,现在口罩到底能不 能做?

    那还是要看你的一个人情况 。

    众所周知,口罩属于个护类的一类目,而个护类的一产品是需要类目审核的一 。

    亚马逊的一类目审核,一直是飘忽不 定的一通过率,很多的一类目审核经过漫长的一等待,到最后都是杳无音讯 。

    即便你侥幸通过了类目审核,还有美国专门针对食品类№和医护类的一FDA认证 。

    目前所有的一口罩都被归为医疗防疫物资,口罩在清关时不 但需要制造商FDA,可能还需要出口商FDA№和进口商FDA 。

    这些资质也只有专业的一口罩生产商可以搞定 。

    如果你不 能搞定这些,还是要慎重考虑上    线口罩产品的一想法 。

    而且随着大量卖家的一涌入,平台的一监管也趋于严格,近期亚马逊就发布公告,下架了很多定价悬殊№和评分过低的一口罩类产品 。

    所以,想要进入这个类目,还是要慎之又●慎,稍不 注意,就有可能钱货两空 。

    我们继续《新手卖家100问的一第二季》系列文章 。

    06
    卖家上    线产品后怎样获取▓review


    Review对于产品转化率高低的一影响之大,老卖家最有感触 。

    没有review的一产品,在推广的一力 度№和难度上    ,都会有很大的一差别 。

    新品上    线后,能快速的一获得几个positive review,对新品能否成功可以说是至关重要 。

    之前的一文章对2020年卖家获取▓review的一方法做过一个全方位的一总结,没看过的一可以去看一下(2020年亚马逊卖家有哪些获取▓review的一方法) 。

    对于官方开放不 久的一“VINE评论计划,卖家现在后台也可以自助申请 。

    但是就目前的一趋势来看,如果你的一产品质量不 是特别的一过硬,申请Vine测评还是要谨慎一些 。

    因 为Vine的一测评人比Early reviewer(早期评论人)的一专业程度要高,而且普遍较为挑剔 。

    Vine测评出现四星以下的一概率,要远远超过Early review program 。

    很多的一产品就是因 为做了Vine测评,结果请来了带绿标的一Vine差评 。

    这些差评权重及高,直接让新品的一转化率降到了冰点 。

    所以说,做Vine测评是把双刃剑,做之前要确保产品质量没问题 。

    07
    卖家容易遭遇哪些侵权纠纷


    欧美国家对知识产权的一保护力 度非常大,保护措施也非常完善 。

    亚马逊平台对于疑似侵权的一产品向来是从不 手软 。

    普遍做法是先下架,再调查 。

    光是这个调查过程,或长或短,就足以摧毁你的一listing 。

    所以有很多的一不 良卖家利用这种规则的一漏洞,不 断对竞争对手发起恶意的一侵权举报 。

    这是侵权的一第一种,就是被恶意举报侵权 。

    对于新手卖家,想要避免自己踩到知识产权的一红线,就要对亚马逊的一侵权了如指掌 。

    亚马逊的一侵权主要有商标侵权、专利侵权、图片侵权、版权侵权、文字内容侵权等等(可能互相之间有重合) 。

    商标侵权很好理解,就是你使用了别人已经注册的一合法商标 。

    比如说你在亚马逊平台出售Nike产品,显然是侵犯了Nike的一商标权 。

    专利侵权比较复杂,又●分为外观设计专利、实用专利№和发明专利,这些专利的一具体模式也比较复杂,卖家在上    线功能性比较强的一产品前,最好是去该国的一商标专利官网上    进行详细的一查询 。

    图片侵权,最常见的一形式就是盗图,包括主图,也包括副图№和A+页面的一图片 。

    文字内容侵权主要指全方位copy了别人的一listing内容,不 过现在这种方式已经很少了 。

    很多的一卖家都学会了“微创新”,不 再进行大规模的一copy行为 。

    版权侵权主要指针对出版物№和音像制品而言的一 。

    08
    有些产品的一Bullet points不 止五行


    在亚马逊的一listing编辑中,五行描述(Bullet Points)所占据的一权重可以说是仅次于Title的一分量 。

    其实“五行描述”或者“五点特性”是国内卖家所起的一名字,因 为这个模块分为五个栏目来填写 。

    但是有些产品上    线后,你会发现它的一五行描述其实有六行,如下图:


    其实这还不 是最多的一,有些产品的一五行描述有9行,甚至更多,如下图:

    其实这种现象不 是什么黑科技,而是对于某些类目而言,亚马逊会主动抓取▓产品listing页面的一其他信息,自动添加在五点描述中 。

    这种情况多发生在clothes等类目中,五行描述中出现最多的一就是产品来源地、产品主要成分比例、产品构造等信息 。

    这只是针对部分类目,大部分类目的一五点描述,还是只有五点 。

    09
    发货数量№和上    架数量不 匹配


    产品在发往亚马逊FBA仓库后,经过头程、签收、上    架等一系列的一流程,最终出现在了卖家的一FBA库存中 。

    但是有些卖家会惊奇的一发现,自己明明发了500个产品过去,最后上    架之后的一库存只有400个,而且预留数量也已经包含在内 。

    其实这是很正常的一,亚马逊的一系统更新有时候是存在滞后的一,各个环节之间有时候也会存在空挡 。

    正常情况下,预留数量+可售数量+不 可售数量=入库数量,但是有些时候在产品还未完全入库之前,会出现短暂的一数目短缺情形 。

    卖家只要做好监控,不 时查看入库数量的一准确数值,一般情况下过几天会恢复正常 。

    未恢复正常应立即开CASE处理 。

    首发:

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