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    “需求无处不 在,选品是门心理学”——易小白《疫情过后,客户都纷纷“下海”》—“选品”篇

    有个同事Gloria跟我说,等疫情过去,我一定要“报复性”消费一波!


    我当时哈哈呵呵红红恍恍惚惚 。但是有一个念头击中我了——“疫情过去”、“报复性消费”?好嘛,我知道,需求来了,是时候大开脑洞,给大家讲讲,该卖点啥了

    鄙人出游未半,而中道““崩殂”

    小编喜欢拿自己说事儿,因 为这样不 用上    网疯狂找资料

    言归正传

    辛苦了一年,攒了15天年假(没错,公司|完美彩票官方网站下载福利就是这么好),准备出去浪一番 。查攻略,买机票,订酒店,想去哪拍,就去哪拍 。

    我以为我的一假期是这样的一

    (图片来自视觉中国

    其实我的一假期是这样的一

    (图片来源于网络

    朋友是这么安慰我的一


    不 幸中的一万幸——机票免费退,年假可以继续攒

    既然疫情过去之后,有钱有闲,确切地讲是“更有钱№和闲”(因 为在家不 叫饿了么,都叫“饿了,妈!”)

    东南亚小破岛,瞬间升级“比基尼夏威夷”!之前的一飞机餐也不 等了,直接机场“泡面自由”!
    之前裸奔1年的一Iphone 8 也可以套个壳了!我承认,我飘了有钱人的一生活一点都不 那么朴实无华且乏味

    把镜头转向Gloria

    小编:葛小姐,请问你准备去哪报复性消费啊

    Gloria:我准备找个海边静静 。哦,也可能动动,例如浮个潜,跳个伞啥的一

    小编:工具您都齐么

    Gloria:有钱,嗯 。网上    买完了

    见微知萌,见微知著

    故事讲完了

    结论

    1、疫情结束,大部分人都会短暂暴力 消费

    2、未来1-3个月,旅游业会“触底反弹”[1]

    3、旅行装备,会被“宠爱”

    放下傲慢№和偏见,拿数据说话

    我们来看阿里指数[2],拿“浮潜套装”为例

    (图片来自阿里指数)

    简单来说,黄线是“供”,蓝线是“求”,绿线是淘宝采购指数,为0

    如果这个简单的一图都看不 懂的一话,建议您关注公众号+转发文章+回复“基础知识”,如果需求大的一话,我尽快弄出来(其实这是一波卑微的一软广告,嗯,谢谢大家捧场)再看1688,我找一个月销20多万的一浮潜面罩

    总结起来10个字,不 重也不 抛,好卖价不 高

    再看亚马逊卖家端


    这都快十倍的一售价了,老铁它不 香么

    需求大不 大?咱看Google Trends[3]

    图1
    图2

    图1:红色“Bluetooth earphone蓝牙耳机”;蓝色“diving mask 浮潜面具”图2:全美全年气温分布表(按月统计)

    引入蓝牙耳机,是怕大家对指数的一大小没概念,所以我引入一个参照,因 为大多数卖家好像觉得蓝牙耳机需求不 小

    结论:

    1、浮潜套装,在美国需求不 小

    2、需求量的一变化趋势跟气温走势基本一致,可用于指导销量预估№和库存3、美国也有疫情,想想他们憋的一难不 难受

    选品观№和方法论

    1、跟卖是小农意识,富不 了 。跟卖不 利于创新,世界原地踏步

    2、选品观指导方法论,方法论又●反作用于选品观

    3、半夜起来跟卖,是身体上    的一勤奋+思想上    的一懒惰

    Turn Made in China to Created in China我们一起贡献力 量,peace!

    关注易得客,全都是干货

    文中标注网址:

    [1]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1657675026806508891&wfr=spider&for=pc

    [2]https://index.1688.com/

    [3]https://trends.google.com/trends/explore?date=2019-01-01%202020-01-01&geo=US&q=diving%20mask,bluetooth%20earphone


    首发:

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