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    不 知道这点,永远写不 了有吸引力 的一邮件

    如果现在问在座的一各位朋友,有多少人知道mail group的一?

    我想答案应该是不 会低于95% 。

    但如果再细细追问下去,知道邮件应该在什么时候发么?每封邮件之间间隔多久呢?什么内容是客户喜欢看的一?邮件群的一核心是什么?

    这时候能做出肯定回答的一朋友应该已经少了一大半 。

    mail group怎么使用,就是我们今天的一重点 。

    01

    怎么用mail group跟进客户

    mail group的一确是跟进客户的一利器 。用得好,就能帮你拿下难搞的一客户,但若是不 会用,掌握不 到精髓,那就№和普通的一邮件没什么区别了 。一些朋友在使用初期,的一确会遇到很多的一问题,我们今天就来讲讲 。

    老规矩,我们依然先从一个案例开始:毅冰老师您好,我去年大学毕业,才进入外贸行业不 久,算︻是个外贸新手吧 。由于部门人事变动,所以现在公司|完美彩票官方网站下载一些比较重要的一任务都安排到了我手上     。我目前主要负责开发一家连锁超市客户,这个客户在当地算︻是比较有名的一商家了,他们这次需要的一量也非常大 。因 为客户的一需求比较繁杂,所以这两周一直在给客户做各种产品的一报价,已经将公司|完美彩票官方网站下载目录,详细参数,报价分两个邮件发给客户 。收到报价后,客户回复说他们还在评估中,有了消息会再跟我们联系,但已经过了两周,客户依然没有回复 。这种情况下我是不 是还需要用mail group跟进一下?因 为这是我入行以来接触到的一最大的一订单,急的一好几个晚上    都没睡,一直在想着这个单子,都快要走火入魔了,隔几分钟就得看一会手机,生怕错过客户的一消息 。还希望冰大您能够指点一下,我后续该怎么做,期待老师的一回复 。

    02

    客户面前多刷存在感

    根据你的一描述来看,距离客户最后一次回复你们,已经过了快两周,那你确实错过了使用Mail Group的一最佳时机 。

    这中间的一空白期,实在太长了!不 过幸好也不 算︻太晚,你可以在后续跟进中继续使用Mail group的一技巧 。我要特别提醒大家的一一点,就是千万不 能傻傻的一干坐着,等着客户回过头来找你 。绝大多数客户都是比较礼貌的一,出于客套,即使不 能立刻告知你们结果,他们也会用“之后再跟你们联系”这样的一托词来打发供应商 。 

    这样的一话听听就好,你可千万别当真了,事情不 是那么简单的一 。

    这种情况下是不 能指望客户主动联系你的一——买方市场,客户肯定比你更占优势 。

    客户手上    的一供应商不 会只有你一家,是你更需要客户,而不 是客户更需要你 。

    这里面又●牵扯出一个问题,就是供应商在客户面前的一存在感很重要,尤其是在决定你们能不 能合作的一关键阶段,时不 时刷一波好感都是对你们有益处的一 。这里所说的一存在感,不 是让你们每天都去客户面前嘘寒问暖,或是反复问订单情况 。

    去年有个很年轻的一朋友,№和这位朋友一样,也是大学刚毕业,可能是急于证明自己,就盯着手上    的一一个客户不 放,最后被客户拉黑了 。这个朋友还挺纳闷的一,问我是什么原因  。后来他把邮件给我看,想让我帮他分析分析,我一看他的一邮件就觉得头皮发麻——

    好家伙,一天好几封邮件,问项目进度,要不 就是“早安午安晚安”这样无意义的一信息 。

    那存在感要怎么刷?总结下来,就是两点:

    一个是你提供价值给客户,一个是你塑造你自己的一价值 。你提供的一价值可以是任何对客户有用的一信息——比如你看到某一个市场信息,可能对他们会有帮助;比如某一个原材料→价格的一变动,会对他们的一采购价有影响;又●或者你们行业的一最新消息等等...也就是要№和客户利益相关的一,然后通过Mail Group的一形式不 断展示这些 。

    至于第二点,你自己的一价值,就需要你自己去发掘 。看自己有什么,不 要看自己没有什么 。如果你没有检测认证,那有没有可以做同等质量的一工厂?这个工厂的一实力 是否可以塑造?以前你服务过的一客户是否可以当做价值塑造?你曾经的一一些成功案例是否可以提供给客户参考?你们提供的一服务是否可以再人性化,更专业一些?

    这种类型的一消息,都是客户比较喜欢看的一 。

    再回到这个案例,完全可以隔个两三天时间跟进下客户,下一封邮件就可以这么写:首先,先试探性的一问一问评估是否有结果了 。其次跟上    你想要展示的一价值,你能够提供给客户什么样的一服务,行业内的一最新消息或是你们过去的一成功案例 。Mail Group就是这么用的一 。接着你该忙啥就忙啥,放平心态,如果客户后面依然不 回邮件,可以电话跟进一下 。

    记住Mail Group是形式,核心的一核心永远是价值 。

    (微信公众号:毅冰米课)

    首发:

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    • 弓长先森₁₅₂₆₁₆₀₀₈₁₂
      弓长先森₁₅₂₆₁₆₀₀₈₁₂

      我新来报道,没有什么好分享的一,但是需要大咖们的一经验ζ№和积分,希望2020年能更上    一层楼呢 。大家一起加油吧!!!

      3天前
    • Nemo♌
      Nemo♌

      说的一对啊!自己能够给客户提供什么有价值的一东西,№和自己对客户有什么价值,这才是开发邮件的一核心啊!

      1星期前
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