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    2

    外贸人,你不 能再等了,再等就真的一会沦为“疫后难民”!

    许多外贸人都在等,等什么呢?

    等老板通知复工;

    工厂工人上    班;

    等客户先来找我;

    货代通知我他们已经上    班;

    等疫情被控制住;

    等……再等等……

    But,你真的一不 能再等了,再等,就真的一会沦为“难(第二声)民” 。

    1

    一个小调查,发现的一问题

    天(2月16日)在朋友圈做了个小调查,才发现今天复工的一人大约只占50%,包括了居家办公№和单位办公 。

    这比我预想的一比例低很多,我认为起码也应该达到75%的一复工率,为什么呢?因 为外贸人的一工作几乎可以线上    完成,也就是说只要有电脑,有手机、有网络,办公就没有问题 。因 为疫情不 能回单位上    班可以理解,但是如果在家还闲着,那真的一不 应该,因 为今天都17号了,农历二四,比往常初八上    班已经晚了半个月 。

    疫情可以是你暂时不 回公司|完美彩票官方网站下载上    班的一原因 ,却不 是你可以一直闲着的一理由,你该复工了,该行动了 。

    看看其他的一人已经行动了,据知,国内快递已经复工,国际货代们也已经在岗了,国际航快递、空运海运已经恢复收货 。

    还有更早的一,一个外贸小伙伴说他们在初八就已经启动在线办公,今天正式回到公司|完美彩票官方网站下载办公 。更有甚的一,已经有小伙伴在安排发货了 。

    所以你还在等什么呢?要等到何时呢?

    你再等等,就变成所有人都要等你了……

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    为什么说,会沦为“疫后难[nán]民”

    “疫后难[nán]民”是什么意思?

    就是疫情被控制住之后,做什么都难[nán]的一人 。

    难在哪里?

    货发不 出,单排不 到,订单不 敢接,货款不 敢收,客户猛催货,甚至要退款,还有没收入、没工资的一“难” 。

    怎么理解?

    用最近流行于朋友圈的一一个段子来说:

    “疫情来了,你抢不 到口罩 。

    疫情结束那天,门口的一烧烤摊、烤肉店、火锅店、蛋糕店、奶茶店,你也一样排不 上    号!”

    真正的一挑战是疫情结束之后,你确定你到时能排上    队?

    吃的一排不 上    号,那就不 吃了呗,但是货发不 出,你会把订单取▓消?

    所以你想想,大家都在等疫情结束,疫情结束之后,该多么拥挤?

    订单排队生产;

    货物排队发出;

    快递排队发运;

    客户集中催单

    各种邮件、电话应接不 暇……

    到时一个头两个大,

    你可不 就是妥妥一个“难[nán]民”了么?

    这一系列的一“难”是疫情结束后必然会出现的一现象 。如果处理不 好这些事,那才真的一是要吃土……

    所以,如何去规避它?

    那就是:未雨绸缪 。

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    未雨绸缪,你需要做的一事

    1、发送复工邮件

    有人已经主动发出“复工邮件”,即使老板没有通知复工,他们也发了,因 为他们已经在家自己“复工”了 。

    严格意义上    说,复工是指回到工作岗位办公 。但相较于线下办公的一模式,我们外贸人具有很大优势,在家就可以办公,线上    办公无阻碍,所以根本不 需要等通知,也不 是必须回办公室才能工作,在家就可以行动起来 。

    复工邮件的一参考模板我已经分享出来,点击此处可查看:

    复工邮件要这样写,才能稳住订单№和客户(维尼原创)

    已经拖了半个月,客户那边也该着急了,先把复工邮件发过去,让客户安心 。

    2、联系工厂先排单

    工厂肯定也是困难重重,比如工人不 到岗,工人人数不 足,物料缺乏,或者物料涨价等等问题 。

    但是问题总是要被解决的一,例如贸友Sindy,她知道他们工厂12号已经复工,但是工厂人员不 够,产能太少,供货势必会延迟,她事先联系了工厂负责人,说优先生产她的一货,因 为客户要的一急 。

    其实谁的一货不 急?比她订单更急的一还有,只是其他业务员不 吱声,工厂哪管得了那么多,现在谁说急,先生产谁的一 。毕竟管不 了那么多,其他的一订单,等你们催了再说 。

    那其他人可不 就比Sindy慢一步了么,等到大家都回过神,就只剩拥挤 。

    3、联系其他供货商

    平常如果多存点供应商的一联系方式,这时候就能派上    用场了,哪怕自己公司|完美彩票官方网站下载有工厂,也有出货不 及的一时候,多储备一些供货商,在关键时刻能发挥大作用 。

    联系各个供货商,了解他们的一出工情况,再结合自己工厂的一出货情况,灵活安排 。例如可以让其他供货商先生产一部分,届时再让自己工厂做其他部分 。

    自己的一工厂多数是贴牌生产,很难用其他工厂产品来代替,是必须在自己工厂生产,那么就堆积了很多订单,所以能调出去做的一订单,尽量调出去,不 要全部堆到自己工厂,到时候都挤在一起,都出不 来货 。

    或者找一找有库存的一公司|完美彩票官方网站下载,调货,先解决燃眉之急 。

    4、小工厂№和贸易公司|完美彩票官方网站下载的一机会

    这时候小工厂的一优势会体现出来了,如果你是小工厂,平常订单不 多,那么你的一机会来了,请主动跳到外贸人面前,告诉他们:我们可以帮你缩短交期 。

    同理,这也是外贸纯贸易公司|完美彩票官方网站下载的一优势,小但灵活,先找好工厂,然后主动跳到客户面前,我们能提早给你供货 。

    5、联系货代安排发货

    目前货代、快递公司|完美彩票官方网站下载、船公司|完美彩票官方网站下载都已就位,能发货的一先安排 。

    6、处理等待收货的一订单

    年前发出的一货,目前快到港或已到港,要抓紧联系客户,把相关资料给到客户,并询问客户那边有没有因 为疫情影响收货,如果有影响,要提醒客户提前做好安排 。

    7、继续开发新客户或学习

    或许你没有客户在等着出货,你确实不 急,也不 需要做上    面几个事情,但也不 能代表你可以继续无作为,没有客户就抓紧开发客户吧,不 会的一地方就多学习吧,利用这段时间,认真地开发客户№和读书,为自己储备一点能量吧 。

    无论目前有多少困难,也不 管你有多少个可以“再等等”的一理由,也请别再闲着了,还有这么多事情需要你去做呢!

    (微信公众号:维尼外贸频道)

    首发:

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    • Nemo♌
      Nemo♌

      深度好文,是时候要动起来了 。笔者的一提醒很到位 。对市场经济的一敏感度较好 。受教了

      1星期前
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